¿Dependes de tus vendedores?

¿Dependes de tus vendedores? Vas a quebrar.

Los negocios que piensan que las ventas dependen solo de sus vendedores van a quebrar, por no entender que los vendedores son solo 1 elemento de su sistema de ventas.

Tradicionalmente los ¨vendedores¨ son los responsables directores de obtener nuevos

clientes. Pero ¿qué pasa si no tiene a quien vender? o ¿si la gente desconoce la marca de los productos que vende? Lograr cumplir su meta de venta será casi imposible.

En el caso de un local de ropa, en un centro comercial. El vendedor está entusiasmado por

generar su primera venta, pero nadie entra a la tienda. ¿Es culpa del vendedor? No, es culpa de la Empresa, por no posicionar correctamente su marca.

En el caso de una consultora de procesos. Consiguen 3 clientes importantes y los consultores se enfocan en satisfacer sus proyectos y dejan de buscar nuevos clientes. Cuando se acaban los proyectos se dan cuenta que si no consiguen nuevos clientes van a quebrar. ¿Es culpa de los consultores? No, es culpa de la Empresa por no desarrollar un sistema de prospección independiente de su equipo de cerradores y ejecutores.

Las empresas deben entender que su crecimiento se sostiene gracias a un sistema de ventas. Si una fase del sistema se detiene, todas las fases se afectan. El objetivo es construir un sistema de ventas que nunca se detenga.

Las 4 fases de un sistema de venta son:

1. POSICIÓN (BRANDING)

2. PROSPECCIÓN (PROSPECTING)

3. CIERRE (CLOSER)

4. COSECHA (FARMER)

Implementa tu sistema de ventas y acelera tu crecimiento

https://www.vhg5.com/sistema-de-ventas-g5

Víctor Hugo Galarza

CEO - VHG5 Business Neuroscience